優質教育推廣18律

沈天瑞 沈松年

    江總書記，朱總理都強調了發展民辦教育的重要性："中國是大國辦大教育，光靠國家是包不下來的，只有發展民間辦學，吸引社會各方面力量共同辦教育，才能實現大國辦大教育，窮國辦大教育，只能走多種形式辦學的路子， 別無選擇。"要把沉重的人口負擔，變成人才寶庫，必須發展優質教育。比爾·蓋茨預言：教育將成為衡量個人財富的唯一尺度，這個思想，就是一種優質教育等於財富的思想。應當承認，在優質教育的推廣中並不存嚴格的公式化模式。但是，優質教育的推廣總歸有規律可遵循的。以下是總結成18條原則性規律。

1. 人性律
    "人性律"要求我們提供給學生的教學應向"個性化"方向發展。人人都有實現他自身的價值和享有創造他自己未來的權利。要為受教育者提供選擇的機會、表現的機會、成功的機會，允許他們以適合自己的方式、速度學習。支持他們多方面地展示自己的才能，使每個受教育者都能發現並發掘出蘊藏在自己身上的潛能，都能體驗到成功，從而滿懷信心地對待生活，對待明天。

2. 需求律
    如果沒有有選擇教育欲望的教育消費者的需求，就沒有教育市場。但是，教育消費者的需求是可以激發、培育和創造的。創造需求，需要熱情和想像力，也需要教育者對教育市場有足夠的洞察力。養成以受教育者的眼光看教育的習慣是最為重要的。14年來上海的意念珠算教育從無到有的坎坷發展歷程是最好的見證，詳見意念珠算教育網：起源與發展。

3. 創意律
    "創意"就是排除理性、邏輯或單向、直線的思考，以一種打破常規的、不同常理的曲線思考方法創造出意想不到的效果。在珠算教育遭到電腦衝擊的資訊時代，要從不可能中去發現可能，尋求可能，創造可能。意念珠算使算盤的應用從單純的計算功能擴展到多元早期開發兒童以意念為核心的人體功能。這就是其創意所在。

4. 領先律
    "領先律"是要創造未來，而非適應現在；要超越先進而非迎頭趕上。要保持長久的領先，就必須不斷地檢討思考與教育有關的問題。珠算教育不是十全十美的，意念珠算為的是使珠算教育盡善盡美。因為，今天的捷足不能保證明天的先登。要有先知先覺，搶得先機才能捷足先登，而不能後知後覺，更不能不知不覺。如：在網際網路上率先宣傳珠算教育創新品牌。要爭取數一數二，不要落得個不三不四的地步。

5. 類別律
    強調的是"新"，"新"可以使教育消費者暫時忘掉對傳統教育品牌的抵制。因此，如果你不是現在所處類別的第一，就要搶先一個"新類別"。意念珠算的命名是"以意計之""不用算盤"的古為今用。而意念珠算教育有其獨特的理論基礎，創新的教育觀念、教育目標、研究方向、教學內容、教育方法，應另當別類。

6. 競爭律
    競爭律是優質教育18律中最正統、最根本的一律。"競爭律"是以優質教育，在開發人的潛能的教育市場中進行硬碰硬的對抗，也就是以卓越優異的教育質量和滿意的教後服務參與教育市場的競爭。

7. 不競爭律
    以與眾不同、前所未有的教育品牌把握先機，進入所謂"無人地帶"或"荒原帶"從事教育市場的開發，這是不競爭率的第一種解釋。"不競爭率"的第二種解釋是"不參與惡性競爭"，譬如：應試教育和職業教育的低齡化，不符合素質教育、不利於減負的病態競爭。"不競爭率"的第三種解釋是"不參與不公平競爭"，即防止運用不正當的手段，取得立足點上的優勢，造成不公平的競爭現象。

8. 焦點律
    優質教育凝聚焦點的方法大致有以下三種途徑：(1)讓品牌名稱成為某類教育的代名詞，讓人聽到意念珠算便想到潛能開發。(2)以教育的屬性、特色，創造一個專屬或獨享的字眼，如：意念珠算。(3)擁有一句簡單、易記兼有導向的廣告詞，如：意念珠算--登珠峰，強腦力。

9. 認知律
    優質教育推廣應努力強化有選擇教育欲望的教育消費者正確、正面的認知；消除錯誤、負面的認知。意念珠算教育的推廣十四年，堅持免費舉辦意念珠算教育說明會，爭取教育消費者的認同。

10. 時間律
    推廣的"時間律"在於指出"時間"也是一種寶貴的資源，"時間"也就是強調學習的關鍵期（最佳期）。費時少，效率高。選擇學習的關鍵期是學生減負的關鍵之一。


11. 求變律
    對歷史悠久傳統教育品牌，要使其成為優質教育的最好的對策應該是"順變"不如"預變"，"應變" 不如"求變"，只有變才能化危機為轉機，創造生存與發展的良機。


12. 樹林律
    推廣的"樹林律"所要求的是"見樹又見林"，既不能缺乏遠見，也不能忽略細節；不能只面對少數，更要面對大多數；不能短視近利，只有養成"設身處地為受教育者著想；或從教育消費者的角度看教育品牌"的習慣，才能從大處著眼，從小處著手，達到"樹林律"所要求的境地。

13. 擴張律
    優質教育發展必須不斷擴張規模。教育也要市場細分、合理定位。以適合不同年齡、層次、種族的需求。市場佔有率也要向多元化、最大化、國際化的方向擴張；但要謹防擴張過度，造成組織臃腫、反應遲鈍等現象。

14. 簡單律
    "簡單就是力量"，"簡單就是美" 教學方法要簡單易學、便利快捷、教師對教學方法的選擇是學生減負的關鍵之一。意念珠算教育目前主要面對廣大幼兒，就是靠在"簡單"上下工夫。

15. 形象律
    只有在教前認知、教後服務、教學質量，品牌宣傳等各個方面讓教育消費者滿意（孩子免費試聽，滿意後報名，允許免費重讀），才能在教育消費者心中建立起良好的形象。優良形象的建立是困難的，維護它更加不易。優質教育應始終把形象戰略放在十分重要的位置上。

16. 生存律
    "先求生再求發展"的"生存律" 這是優質教育推廣的最後一道防線。"活著才有希望" 優質教育的成長、發展、壯大的第一步都是"生存"。意念珠算教育活了十四年，成長性好，抗跌性強。

17. 整合律
    "整合律"主要指推廣者的"團隊精神"的培養，整體形成默契之後，才能毫無後顧之憂地聚集推廣的力量。

18. 顛覆律
    當在優質教育推廣之路上找不到突破點時，不妨顛覆一下成規，自由奔放一番，說不定在"山重水複疑無路"時，會"柳暗花明又一村"。成規為"能者為師"，顛覆後"能教者為師"。 成規為"要有一桶水，才能教好一碗水"，顛覆後"只有一碗水，也要教好一桶水"。這就是"青出於藍勝於藍"，意念珠算教育就是經常在顛覆中前進。

2001.2.8